ما هي مصفوفة بوسطن، وكيف يمكنها مساعدتك في تحليل أعمالك؟

 

إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا وتسعى لتطوير أعمالك باستمرار، يجب أن تعتمد على أدوات

تحليلية لمساعدتك في التخطيط واتخاذ قرارات فعالة بناءً على تحليل السوق وتحديد

حجم حصة أعمالك السوقية. واحدة من أهم الأدوات التي يمكنها مساعدتك في هذه المهمة هي مصفوفة بوسطن.

مصفوفة بوسطن Boston Matrix:

تُسمّى أيضًا مصفوفة بوسطن الاستشارية (Boston Consulting Group) (BCG Matrix) , أو مصفوفة الحصة – النمو , وهي عبارة عن نموذج يساعد الشركات في تحليل أعمالها، من خلال رسم بياني بسيط. أنشأته وطورته مجموعة “بروس هندرسون” الاستشارية في بوسطن عام 1970، بهدف مساعدة الشركات على تحليل أعمالها وخطوط إنتاجها. وتعد من أقدم المصفوفات استخدامًا

 

تقوم مصفوفة بوسطن على بُعدين:

•         معدّل نمو السوق
•         الحصة السوقية

تنقسم مصفوفة بوسطن إلى 4 فئات رئيسية:

تُستخدم مصفوفة بوسطن لتقييم الموقف الاستراتيجي لأعمالك وإمكانياتها، من خلال تحليل الأعمال والمنتجات وتقسيمها إلى 4 فئات. بناءً على هذا التقسيم يمكننا بسهوله اتخاذ قرارات حول كل المنتجات، وفهم أيًّا منها يجب أن نستثمر فيه أكثر من غيره:

 

1-  النجوم: عادة ما تدل المنتجات التي تقع في هذا المربع على أن المنتج لديه حصة سوقية عالية ومعدّل نمو مرتفع. لذلك يجب أن تبدأ شركتك في تحليل موقف هذا المنتج أكثر ، لاكتشاف الفرص التي يمكن من خلالها زيادة أرباحها عن طريقه.

 

2- علامة الإستفهام:  تدل على أن سوق هذا المنتج متنامي وحصته السوقية ضعيفة. بمعنى أن مركزه التنافسي ضعيف تبدأ من هنا دورة حياة جميع المنتجات، لذلك يجب أن تستثمر شركتك أكثر في هذا المنتج.

 

3- الأبقار: منتجات لها حصة كبيرة في السوق، ونموها منخفض. يفضل الإبقاء عليه طالما يُدر ربحًا

 

4- الكلاب: منتجات نموها ضعيف في السوق، مع حصة سوقية قليلة. يجب على شركتك التخلص منها.

 

 

نموذج تسلسل النجاح والكوارث

 

تسلسل النجاح:

يحدث تسلسل النجاح لمصفوفة BCG عندما تصبح علامة الاستفهام نجمة وأخيرًا تصبح بقرة نقدية. هذا هو أفضل تسلسل يعطي دفعة لأرباح الشركات ونموها. إن تسلسل النجاح ، بخلاف تسلسل الكارثة ، يعتمد كليًا على اتخاذ القرار الصحيح .

 

تسلسل الكارثة:

أما تسلسل الكارثة فيحدث عندما يتم نقل منتج يعتبر بقرة نقدية، إلى نجم بسبب الضغط التنافسي. حيث يفشل المنتج في المنافسة ويتم نقله إلى علامة استفهام وفي النهاية قد تضطر إلى سحبه بسبب حصته السوقية المنخفضة ومعدل النمو المنخفض. إذًا فتسلسل الكارثة يحدث عند أتخاذ قرار خاطئ.

 

4 استراتيجيات لمصفوفة بوسطن :

يوجد أربع استراتيجيات ممكنة لأي منتج / وحدة إدارة الأعمال وهذه هي الاستراتيجيات المستخدمة بعد تحليل BCG :

1) بناء

تتم عملية البناء من خلال زيادة الاستثمار  حيث يتم إعطاء المنتج دفعة بحيث تزيد حصة المنتج السوقية. 

 

2) عقد

يتم أستخدام إستراتيجية العقد عندما لا يمكن للشركة الاستثمار أو لديها التزامات استثمارية أخرى بسببها تحتفظ بالمنتج في نفس الربع.  

3) الحصاد

حيث تقلل الشركة من حجم الاستثمار وتحاول الحصول على أقصى تدفق نقدي من المنتج المذكور مما يزيد من الربحية الإجمالية.

 

4) التجريد

يتم تجريد المنتجات عمومًا من أجل الإفراج عن المبلغ المالي العالق في العمل.

 

تتميز مصفوفة بوسطن بالبساطة وسهولة الاستخدام لذلك يمكنها مساعدتك على تصور حجم الفرص المتاحة لدى كل منتج بسرعة، وكيف يمكنك تحقيق أعلى فائدة من الفرص المتاحة

إذا كنت مهتم بالاطلاع على تدوينات تعليمية أخرى يمكنك زيارة مدونة لهاميم للفائدة.

تلخيصًا لما سبق

مصفوفة بوسطن احد أهم النماذج التسويقية التي تساعدك في اتخاذ قرار استراتيجي متعلق بإمكانية الاستثمار من عدمه. بالاستناد على البعدين المستخدمين في المصفوفة وهم معدل نمو السوق والحصة السوقية.
 لتميُز مصفوفة بوسطن بالبساطة وسهولة الاستخدام ذلك مكنها من مساعدتك على تصور حجم الفرص المتاحة لدى كل منتج بسرعة، وكيف يمكنك تحقيق أعلى فائدة من الفرص المتاحة بأفضل طريقة.

لمعرفة المزيد حول مواضيع أخرى غنية. مثل تحليل SWOT أو تحقيق أهدافك التسويقية أو حتى كتابة المحتوى بشكل احترافي … فقط اضغط هنا.

انفوجرافيك توضيحي
لـ مصفوفة بوسطن